Cuando una cadena nacional o internacional estudia dónde abrir su siguiente tienda en Chihuahua, no mira solamente cuánta gente vive en una ciudad. Ciudad Juárez tiene una combinación difícil de replicar: más población, frontera con Estados Unidos, actividad industrial y un mercado que en muchos casos funciona junto con El Paso. Pero eso no significa que siempre tenga ventaja.
Cada vez que una marca conocida anuncia una llegada al estado aparece prácticamente la misma conversación.
“¿Por qué primero en Juárez?”
O desde el otro lado:
“¿Por qué todavía no llega a Chihuahua?”
La explicación más fácil sería convertirlo en otra competencia entre las dos ciudades más grandes del estado.
Pero las grandes cadenas no toman decisiones por orgullo municipal.
Las toman con números.
Y cuando una empresa analiza Ciudad Juárez y Chihuahua capital, encuentra dos mercados económicamente importantes, pero con características muy diferentes.
Primero: Juárez simplemente tiene más habitantes
La primera ventaja es bastante directa.
De acuerdo con datos del Censo 2020 recopilados por Data México, el municipio de Juárez tenía 1,512,450 habitantes, mientras que el municipio de Chihuahua registraba 937,674.
Eso significa que el mercado poblacional de Juárez era aproximadamente 61% mayor.
Para una empresa que necesita vender miles de cafés, hamburguesas, prendas, muebles o membresías todos los meses, esa diferencia importa.
Más habitantes significan más clientes potenciales dentro de determinada distancia de una sucursal.
Pero aquí apenas comienza la historia.
Juárez no termina donde empieza Estados Unidos
Una de las características más particulares del mercado juarense es que prácticamente forma parte de una región económica binacional.
Del otro lado del Río Bravo está El Paso, Texas, que registró 678,815 habitantes en el Censo estadounidense de 2020 y cuya población estimada ya supera los 683 mil habitantes.
Eso no significa que una tienda ubicada en Juárez pueda sumar automáticamente a toda la población de El Paso como clientes.
Sería una exageración.
Pero sí existe algo que Chihuahua capital no tiene: un flujo cotidiano de personas, mercancías, empleos y hábitos de consumo conectado directamente con Estados Unidos.
El Buró de Estadísticas de Transporte estadounidense coloca además a El Paso entre los principales puntos fronterizos de entrada de pasajeros y mercancías entre México y Estados Unidos.
Para determinadas marcas, esa exposición a productos, formatos y tendencias estadounidenses puede hacer particularmente atractivo al consumidor fronterizo.
También hay una enorme máquina industrial detrás
Ciudad Juárez no es únicamente una gran concentración de habitantes.
Tiene décadas funcionando como uno de los principales polos manufactureros de México.
Sectores como electrónica, automotriz y dispositivos médicos continúan teniendo un peso importante en su mercado industrial, de acuerdo con análisis inmobiliarios recientes de Colliers.
Eso crea empleo, tráfico cotidiano, corredores empresariales y zonas con una alta concentración de trabajadores.
También produce algo muy importante para una cadena:
lugares donde ya existen suficientes personas moviéndose todos los días como para justificar una nueva tienda.
Una cafetería, restaurante o comercio no necesariamente busca solamente el barrio más rico.
Puede buscar el punto donde coinciden viviendas, oficinas, industria, avenidas y centros comerciales.
Una marca no elige ciudades: elige ubicaciones
Este punto cambia mucho la conversación.
Las empresas no analizan únicamente:
Juárez vs. Chihuahua.
Analizan cosas mucho más específicas.
¿Cuántas personas viven a 5, 10 o 15 minutos del local?
¿Cuántos automóviles pasan diariamente?
¿Qué negocios existen alrededor?
¿Cuánto cuesta la renta?
¿Hay estacionamiento?
¿Existe un terreno con las dimensiones necesarias?
¿Hay un centro comercial dispuesto a recibir el concepto?
¿Dónde está el centro de distribución más cercano?
Una ciudad puede ser excelente para una marca y aun así no tener disponible el local correcto en el momento correcto.
Por eso algunas aperturas pueden demorarse años sin que necesariamente signifique que la empresa considere poco atractivo al mercado.
Y Chihuahua capital tiene sus propias ventajas
Aquí viene la parte importante:
no siempre Juárez llega primero.
Las estrategias cambian dependiendo del concepto.
Por ejemplo, el formato Soriana Súper abrió en Chihuahua capital durante mayo de 2024 y posteriormente llegó a Ciudad Juárez en octubre del mismo año.
Eso demuestra que no existe una regla automática de “primero Juárez”.
Chihuahua capital tiene elementos que pueden resultar especialmente atractivos para determinadas marcas: crecimiento urbano, corredores comerciales consolidados, zonas de mayor poder adquisitivo y desarrollos donde vivienda, restaurantes, oficinas y servicios se concentran en una misma área.
Una marca premium puede valorar más esos factores que simplemente el número total de habitantes.
Entonces, ¿qué ve una empresa cuando mira a Juárez?
Probablemente algo parecido a esto:
1.5 millones de habitantes, una frontera internacional, integración con El Paso, una potente base industrial y corredores comerciales capaces de generar muchísimo movimiento.
Para ciertos modelos de negocio, esa combinación puede inclinar la balanza.
Para otros, Chihuahua capital puede resultar igualmente atractiva —o incluso más— dependiendo del cliente que estén buscando.
Así que quizá la pregunta no debería ser:
¿por qué Juárez tiene esa marca y Chihuahua no?
La verdadera pregunta es:
¿qué tendría que demostrar el mercado de Chihuahua capital para convertirse en la siguiente ciudad de la lista?
Porque detrás de prácticamente cada nueva tienda que llega al estado no existe una competencia entre ciudades.
Existe una hoja de cálculo.
Y cuando los números funcionan, normalmente después aparece el letrero de “próximamente”.
Redacción por: Jesús Cota
📲 Únete al canal oficial de WhatsApp de Chihuahua ES! y recibe historias, información útil, oportunidades y contenidos para entender mejor Chihuahua:
