Chihuahua es líder nacional en exportaciones y buena parte de su economía está conectada con la industria de Norteamérica. El reto ahora es que más empresas locales dejen de observar esas cadenas desde fuera y comiencen a venderles productos y servicios.
Cuando escuchamos hablar del T-MEC, es fácil pensar en presidentes, negociaciones internacionales, grandes maquiladoras o empresas que exportan millones de dólares.
Pero detrás de una planta industrial también existen proveedores de mantenimiento, construcción, software, logística, empaques, seguridad, recursos humanos, alimentos, servicios profesionales y cientos de necesidades más.
Ahí es donde una pequeña o mediana empresa de Chihuahua puede entrar a la conversación.
Ese fue uno de los principales temas abordados durante el Desayuno Empresarial de Faceta Empresarial, que tuvo como invitado a René Espinosa, presidente de INDEX Chihuahua, para analizar los retos y oportunidades que abre la revisión del T-MEC.
Chihuahua ya juega en las grandes ligas de exportación
La conversación tiene una dimensión particularmente importante para el estado.
De acuerdo con los datos presentados durante el encuentro, Chihuahua ocupa el primer lugar nacional en exportaciones, cuenta con 496 establecimientos manufactureros de exportación IMMEX y más de 374 mil empleos vinculados al sector.
Pero detrás de esos números aparece una oportunidad:
¿Cuánto de lo que necesitan esas empresas podría comprarse en Chihuahua?
Actualmente, las cadenas industriales adquieren productos, componentes y servicios dentro y fuera de México.
Los cambios en las cadenas de suministro de Norteamérica, el nearshoring y las reglas de origen pueden abrir espacios para que proveedores mexicanos sustituyan parte de esas compras.
Y no necesariamente hablamos de construir una fábrica.
Una empresa local puede incorporarse como proveedora de servicios especializados, tecnología, logística, mantenimiento, diseño, capacitación o insumos.
El T-MEC también puede terminar en la caja de una empresa pequeña
Luis Gutiérrez, presidente de Faceta Empresarial, planteó precisamente cambiar la manera en que las PYMES observan el tratado.
“A veces pensamos que el T-MEC es un tema exclusivo de gobiernos, grandes exportadores y maquiladoras, cuando muchas PYMES de Chihuahua ya formamos parte de esas cadenas de valor sin darnos cuenta”.
La pregunta, señaló, no debería limitarse a cómo afectará la revisión del tratado.
Debería ser:
¿qué necesita hacer una empresa chihuahuense para aprovecharla?
Y ahí aparece probablemente el desafío más importante.
No basta con estar en Chihuahua para convertirse en proveedor
Tener cientos de empresas manufactureras instaladas en el estado no significa automáticamente que las compras se realizarán con negocios locales.
Para competir dentro de una cadena industrial, una PYME puede necesitar profesionalizar procesos, mejorar tiempos de entrega, cumplir estándares, obtener certificaciones, formalizar su operación y demostrar capacidad para responder a las necesidades de compañías mucho más grandes.
En otras palabras:
la oportunidad existe, pero hay que estar preparado para venderle a ella.
Ese es uno de los objetivos que Faceta Empresarial busca impulsar mediante encuentros entre empresarios, especialistas y representantes de sectores estratégicos.
Nearshoring: la oportunidad está en lo que todavía compramos afuera
Uno de los puntos más interesantes de la conversación estuvo en la transformación de las cadenas de suministro.
Durante años, Norteamérica construyó cadenas productivas que dependen de proveedores ubicados a miles de kilómetros.
El nearshoring busca acercar parte de esa producción.
Para Chihuahua, por su posición geográfica, experiencia manufacturera y relación económica con Estados Unidos, eso representa una oportunidad evidente.
Pero el siguiente nivel sería lograr que el crecimiento industrial también genere más proveedores chihuahuenses.
Porque atraer una nueva planta genera inversión y empleos.
Conseguir que esa planta compre servicios y productos a empresas locales permite que una mayor parte del dinero permanezca circulando dentro de la economía de Chihuahua.
La pregunta para las PYMES cambia
La revisión del T-MEC continuará generando titulares sobre aranceles, reglas de origen, negociaciones y relaciones comerciales entre México, Estados Unidos y Canadá.
Pero para una empresa pequeña de Chihuahua, quizá exista una manera mucho más sencilla de seguir la conversación.
En lugar de preguntar:
“¿Cómo me va a afectar el T-MEC?”
podría comenzar preguntando:
“¿Qué están comprando las grandes empresas de Chihuahua que yo podría venderles?”
Ahí puede estar una de las oportunidades económicas más interesantes de los próximos años.
No solamente conseguir que Chihuahua exporte más.
Sino lograr que más empresas chihuahuenses participen del negocio detrás de esas exportaciones.
Quienes estén interesados en conocer o participar en las actividades de Faceta Empresarial pueden comunicarse vía WhatsApp al 614 537 3877.
Redacción por: Jesús Cota
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